# scrum 敏捷开发
Scrum 是什么？概念、定义、实施指南 - 知乎 (zhihu.com)
# 竞品分析
# 概念
产品与产品之间横向的比较
# 作用
1、知己知彼，百战不殆：
2、为自身产品设计提供功能、可用性、关键技术等方面的参考；
3、提高自身产品的差异化程度：
4、为新立项的产品、拍脑袋想出来的，降低风险；
# 为什么竞品分析
答：竞品分析可以更好的了解这个行业、了解对手、了解别人都在做什么，探究别人怎么做 为什么这么做，培养产品思维，练习分析能力
当我们对一个行业进行研究过后，觉得有前景，准备去做或者已经在做，这个时候我们就需要进行竞品分析了。 准备开始做我们需要关注这些
- 看看市面上有没有和自己产品类似的竞品
- 快速了解这块领域当前处于什么阶段？蓝海？红海？
- 快速了解竞品的产品模式，用户群体，运营模式，是否可以借鉴与改进
如果已经在做了，那么我们做竞品分析更关注这些
- 了解自己与竞品的区别、差距，自身优势与劣势，产品的市场份额及竞争力，有助于及时调整产品 / 运营策略
- 了解客户评价，反馈，进一步了解用户需求，引导产品及服务改良或创新
- 关注竞品的最新动向，有助于发现新的增长点，有助于及时调整产品 / 运营策略
# 竞品分析的方法
◆竞品分析的目标
◆竞品分析的维度
◆如何获取竞争对手信息
◆竞品分析方法
# 竞品分析目标
为了解决以下问题：
a. 对产品要设计哪些功能不确定
b. 对产品中某个功能的修改犹豫不决
C. 对产品的商业模式有疑问
d. 对产品的 U 设计和交互设计不满意
e. 对产品的技术实现不满意
# 竞品分析过程
# 1. 明确目的
竞品分析前写下目标
不要偏离主线
# 2. 找到竞品
# 搜索渠道
苹果手机 各种应用商店 应用宝 等等等
用所有能想到的关键词搜索
关键词搜索
相似推荐
罗列竞品
直接搜关键词
电商软件找
不是越多越好 选合适的 做深度分析
介绍页找信息
作为客户去体验
说明书 / 操作手册
用户评论（电商 社交媒体 群聊）最在意的是什么 最不满意的是什么
平台数据
财报 / 招股书
合作方（上游的原材料提供商、下游的经销商代理商、营销投放物流运输等服务商）情况和数据
当我们明确了分析目的之后就是寻找竞品与选择竞品。
** 如何寻找竞品？** 我们可以通过以下渠道来寻找
- App Store 分类，应用商城分类
- 行业分析报告
- 行业媒体
- 网上的竞品分析
- 各类搜索引擎关键词搜索
找出竞品之后，又如何选择竞品？
竞品有很多，我们需要对这些竞品进行分级
- 直接竞品 – 产品功能相似，目标人群重合，解决方案与技术无明显差异。
- 重要竞品 – 做得比我们好的竞品
- 核心竞品 – 做得比我们好，并且非常有竞争力的竞品
- 一般竞品 – 不如我的竞品
- 间接竞品 – 产品功能形态和解决方案不同，但用户群高度重合，解决的用户需求相同，目前不构成直接的利益竞争，但未来有很大的竞争风险。
在确定分级关系之后，在竞品分析过程中，你就需要决定在核心竞品，重要竞品，一般竞品中，对哪些模块需要花多大力度去研究和分析。一般而言需要分析的是主要是重点竞品和核心竞品。
# 怎么选择竞品
1、客观：从竞品中，圈出考察维度，得出真实情况，尽量客观公正；
2、主观：挑选竞品时，主观判断很重要针对境品中的具体比较内容，也是需要主观判断的（比如交互）。
# 3. 确定维度
维度的选择要和调研目标紧密结合
选择完竞品之后，我们需要定义分析维度。如果此时你不知道怎么定义，不妨先体验一款竞品，然后采取它的信息维度作为分析维度，然后再在后面的竞品数据收集时增加或者删减维度。下面给一个比较通用的分析维度模板
- 竞品基本信息
- 竞品所属公司，公司愿景
- 竞品的核心成员
- 竞品发展历程
- 竞品的运营数据
- 竞品的产品定位
- 竞品的目标用户
- 息架构
- 主要功能
- 视觉与交互
- 运营推广策略
# 竞品分析步骤 4 – 数据收集
分析竞品，少不了的一个环节就是数据收集
收集竞品数据，我们可以从以下途径来进行收集，收集下来之后放在一起便于比较分析，收集的数据可以用截图，excel 表格，文档等形式记录。
- 官方渠道：公司官网，财报，公司数据披露，招聘信息
- 行业研究：行业分析报告，艾瑞咨询，易观智库，企鹅智酷，
- 数据平台：CNNIC，DCCI 互联网数据中心 ，百度指数，七麦数据，App Annie 等
- 媒体咨询：行业媒体、论坛
- 相关人员：调查核心用户，公司员工
- 亲身体验：使用对方的产品，咨询客服，技术问答
选择竞品分析方法
- SWOT 分析法 – 针对索要分析的竞品，从 “优势、劣势、机会、威胁” 四个维度进行比较和梳理
- YES/NO 法 – 适用于功能层面，将功能点全盘列出，具有该功能点的产品标记为 yes，没有的标记 no，通过对比可以清晰的了解竞品间功能点的差异
- 评分法 – 这个方法在用户研究中常会用到，通常适用于定量研究的问券调查中，即给出 1-5 分的区间，根据产品中的某一个方面或某点进行打分
- 分析描述法 – 指将不同的产品特性以比较的形式描述出来
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# 竞品分析步骤 5 – 分析总结，产出竞品分析报告
针对分析目的，运用上述收集的数据，选择合适的分析方法，分析总结，形成竞品分析报告，分析报告通常为文档形式，或者 PPT 的形式。
# 竞品分析案例 – 现金贷竞品分析 前面说了那么多方法论，现在附一个案例《现金贷竞品分析》以便更容易理解消化。
4.4 数据收集
数据的收集我采用了官网查询，公司年报，使用产品，产品帮助手册，询问产品客服，行业媒体披露，网络检索，以及其他竞品分析文章中的数据等等。
最后将收集的数据整理分析比较后以 ppt 的形势产出了竞品分析报告。
现金贷竞品分析.ppt
竞品分析.ppt
现金贷行业分析.ppt
# 3. 信息的收集与分析
excel 列出
竞品名称， 版本号，最后更新时间，下载量 / 使用量， 融资情况， 发布时间， 产品定位，核心功能，日活月活
竞品名称、版本号、最后更新时间、下载量、融资情况、发布时间、产品定位、核心功能、日活月活、优缺点
一些网址：七麦数据、APPGrowing、艾瑞数据、易观千帆、百度指数
# 5. 数据分析
# a. 市场竞争环境
市场现状 / 市场规模 / 用户规模 / 发展趋势
行业调研报告 / 分析方法 如 PEST
# b. 基础数据分析
同类产品 / 排名情况 / 共性 / 规律
# c. 分类分析
产品模式 / 盈利方式 / 目标人群
# d. 核心竞品选择
根据 c 的每一类选一个：下载量多 / 大的
# e. 核心竞品分析
产品定位 / 目标人群 /slogan/ 发展历程 / 用户属性： 性别 / 地域 / 年龄 分布 / 盈利模式 / 产品模式 / 核心功能
产品运营数据
# 6. 总结思考
看别人的分析报告
多看行业报告；多跟商务沟通；多看新项目的招标文书、中标那家的材料；多研究友商公开的文书、官网、产品和解决方案的规划、友商公司的组织架构、业务发展等等；也需要多跟客户沟通实际需求。其实公司内网上肯定也有前人搜集的一些公开资料，可以充分利用起来。
去装客户给他们销售打个电话，他们就会好好的给你介绍他们的产品了
# 注意
# 1. 不要把竞品分析做成用户体验
尽调的本质是帮产品经理做出决策，而不是罗列信息
# 2. 硬搬竞品的功能或策略
不是抄袭，而是用更短的路径少走弯路获取更优的解决思路
# 3. 结论不要太空泛
结论产出基于目标 用户 场景
# 补充：
# 竞品分析报告：
①市场竞争环境（当前市场现状？市场规模？用户规模？未来发展趋势？PEST 分析方法）、②基础数据分析（同类产品有多少、排名情况、共性规律）、③竞品分类分析（产品模式、盈利方式、目标人群等）、④核心竞品选择（选择的原因、根据上一步每一类选一个）、⑤核心竞品分析（产品定位、目标人群、解决什么需求、Slogan、发展历程、用户属性（性别分布、地域分布、年龄分布）、盈利模式、产品模式、核心功能分析（结构、流程））
关注竞品，是产品经理贯穿整个职业生涯的事情。
参考文档：
如何做好竞品分析？ – 每个产品经理的必经之路 - 知乎 (zhihu.com)
https://www.bilibili.com/video/BV1AN411A7MF/?spm_id_from=333.337.search-card.all.click&vd_source=fc2a6989b7831baabc06edbfe5b86c81
黑马课程（未完待续）
